בניית אתרים · ליעד
אני בונה אתרים שנראים יקר יותר ממה שהם עולים. עולים לאוויר תוך 7 עד 14 ימי עסקים, במחיר סגור מראש - ואם העיצוב הראשון לא מדבר אליך, לא שילמת עליו שקל.
המצב היום
אתר חלש לא שולח לך חשבון בסוף החודש. זו בדיוק הבעיה - הוא עולה לך בלקוחות שמעולם לא ידעת שהיו לך.
53%
מהגולשים בנייד נוטשים אתר שנטען יותר מ־3 שניות
Google / SOASTA, 2016
50מ״ש
זה כל מה שלוקח לגולש לגבש דעה על האתר שלך
Lindgaard et al., 2006
75%
שופטים את האמינות של העסק לפי העיצוב של האתר
Stanford Web Credibility Project
שלוש השניות האלה, מקרוב:
אותה שנייה, שני אתרים. הגולש לא יודע למה - הוא רק מרגיש את זה.
אף אחד מהמספרים האלה אינו עניין של מזל. כל אחד מהם הוא תוצאה של החלטות - מהירות טעינה, סדר המידע, מה רואים ראשון. אלה בדיוק ההחלטות שאני מקבל בשבילך.
שתי החלטות
שני האתרים כאן צוירו להמחשה - אותו עסק, שתי החלטות עיצוב.
ההשוואה
לא בהכרח יותר כסף מראש. יותר זמן, יותר תסכול, או יותר לקוחות שלא הגיעו.
| קריטריון | ליעדאני | סוכנותמשרד דיגיטל | פרילנסר זולמהפייסבוק |
|---|---|---|---|
| מחיר | סגור מראש. בכתב. | ₪18,000–₪40,000 | ₪5,000 - ואז נעלם |
| זמן עד אונליין | 7–14 ימי עסקים | 3–6 חודשים | לא ידוע |
| מי בונה בפועל | אני. ישירות איתך. | מנהל לקוח ← צוות | לא תמיד ברור |
| מהירות טעינה | Lighthouse 95+ | תלוי מי בנה | תלוי מזל |
| בעלות על הקוד | שלך. לגמרי. | לפעמים | לרוב לא |
| תשלום חודשי | ₪0 חובה | ריטיינר | ₪0 |
| מה קורה אחרי המסירה | 14 יום תיקונים. בלי תוספת. | לפי שעות | לא עונה |
עבודות
לא גלריית עיצובים. אתרים עם מטרה אחת ברורה, ומספר שאפשר למדוד אחריה.
בנייד
בעמידה, בין שתי פגישות, עם חצי קשב. אם האתר לא נטען מיד ולא מובן מיד - הם לא חוזרים אליו בערב מהמחשב. אני בונה קודם למסך הזה, ורק אחר כך למחשב.
התהליך
בלי "נחזור אליך", בלי חודשיים של שקט. ארבעה שלבים, ולוח זמנים שאתה יכול לתלות על הקיר. הימים למטה הם ימי עסקים.
יום 0
מה העסק עושה, מי הלקוח, ומה אתה רוצה שיקרה כשמישהו נוחת על האתר. בסוף השיחה יש לך מחיר סופי בכתב.
צריך ממך: 20 דקות
יום 3
אתה רואה את העמוד הראשי אמיתי, לא שרטוט. פה מחליטים אם ממשיכים - ואם לא, נפרדנו כידידים ולא שילמת.
צריך ממך: תשובה כן/לא
יום 4–10
כותב את האתר ביד. מהיר, מותאם לנייד, עם המבנה הטכני שגוגל מחפש. אתה מקבל קישור חי ורואה אותו גדל.
צריך ממך: תמונות וטקסטים
יום 14
דומיין, אחסון, חיבור לגוגל. הקוד שלך, בחשבון שלך. ואחריי 14 יום של תיקונים בלי תוספת תשלום.
צריך ממך: כלום
האחריות
ביום השלישי אתה רואה את העמוד הראשי שלך - לא שרטוט, לא השראה מפינטרסט. אם זה לא מה שדמיינת, אתה אומר לי, אנחנו נפרדים, ואתה לא מוציא שקל. בלי דיונים, בלי "אבל עבדתי על זה".
אני יכול להרשות לעצמי את זה כי אני לוקח מעט פרויקטים ומדבר איתך לפני שאני מתחיל. אם אני לא בטוח שאני מבין את העסק שלך - אני לא לוקח את העבודה מלכתחילה.
הוגן שתדע
תמצא זול ממני, בקלות. רק קח בחשבון שאתה כנראה תשלם על האתר הזה פעמיים - פעם לו, ופעם למי שיתקן.
אני לא עובד ככה. שבוע הוא המינימום שבו אני מוכן להוציא משהו מהידיים.
זה לא המגרש שלי, ואני אגיד לך את זה בשיחה הראשונה במקום לגלות את זה באמצע.
אני צריך ממך שעה בסך הכל - אבל את השעה הזאת אני חייב. אתר שנבנה בלי לדבר עם בעל העסק יוצא בינוני.
מחירים
לשם השוואה
₪2,499
≈ ₪208 לחודש בשנה הראשונה
לעסק שצריך להיראות רציני, מהשבוע הבא.
החל מ־₪5,899
≈ ₪492 לחודש בשנה הראשונה
לעסק שרוצה שהאתר יביא פניות, לא רק ייראה טוב.
₪14,999
≈ ₪1,250 לחודש בשנה הראשונה
לעסק שמשנה דרגה - או שמתחיל מאפס.
בכל מסלול: לא אהבת את העיצוב הראשון - לא שילמת.
שווה לעשות את החשבון לפני שמחליטים: אם לקוח אחד אצלך שווה ₪1,500, מסלול מנוע לידים מחזיר את עצמו בארבעה לקוחות. משם והלאה האתר עובד בחינם, כל יום, כמה שנים.
50% בתחילת העבודה, 50% אחרי שאישרת את העיצוב. מסלול מותג שלם אפשר לפרוס לשלושה תשלומים. חשבונית על הכל.
תוספת אופציונלית · אחרי העלייה לאוויר
₪290 לחודש
לעסק שרוצה שהאתר יישאר מהיר, מעודכן ומאובטח - בלי להתעסק עם זה בעצמו.
האתר עובד מצוין גם בלי זה. זאת בדיוק הסיבה שזה לא בתוך המסלולים.
מה שלא כלול, ואני אומר את זה לפני ולא אחרי: דומיין (בערך ₪60 לשנה) ואחסון (בערך ₪30 לחודש) - שניהם משולמים ישירות לספק, על השם שלך, ואני לא לוקח על זה אגורה.
שאלות
המחיר שסוכם בשיחה הראשונה הוא המחיר. אין תוספות באמצע. מה שכן עולה כסף בנפרד ואני אומר את זה מראש: דומיין (בערך ₪60 לשנה) ואחסון (בערך ₪30 לחודש) - שניהם משולמים ישירות לספק, על השם שלך, ואני לא לוקח על זה אגורה.
ביום השלישי אתה רואה את העיצוב של העמוד הראשי. אם זה לא מה שרצית - אנחנו נפרדים ואתה לא משלם כלום. אחרי שאישרת, יש שני סבבי שינויים כלולים, וזה מספיק כמעט תמיד כי אנחנו מסכימים על הכיוון לפני שאני בונה.
כי ₪49 לחודש זה ₪588 בשנה, לנצח, ואתה עדיין זה שבונה. אחרי חמש שנים שילמת ₪2,940 על משהו שאתה לא הבעלים שלו ולא יכול לקחת איתך. מעבר לזה - תבנית מוכנה נראית כמו תבנית מוכנה, והלקוח שלך מזהה את זה גם אם הוא לא יודע להסביר למה.
7 עד 14 ימי עסקים, תלוי במסלול - מותג שלם עד 21. החלק שמעכב הוא כמעט תמיד הצד שלך - תמונות וטקסטים. אם הכל מוכן ביום הראשון, זה יוצא בקצה התחתון של הטווח.
14 יום של תיקונים ושינויים קטנים, כלול. אחרי זה, אם אתה רוצה שאני אמשיך לתחזק - יש לזה מחיר, ואם אתה מעדיף לעשות את זה לבד או עם מישהו אחר, הקוד הוא שלך, ואף אחד לא נועל אותך.
במסלול מנוע לידים ומעלה, הכתיבה השיווקית כלולה - אני מתשאל אותך וכותב. במסלול הבסיסי אתה מביא את הטקסטים, ואני עוזר לסדר אותם.
האתר נבנה נכון טכנית: מהיר, עם מבנה כותרות תקין, נתוני עסק מסודרים וחיבור ל־Search Console. זה מה שמאפשר לגוגל לדרג אותך. מיקום ראשון על ביטוי תחרותי הוא עבודת תוכן מתמשכת לאורך חודשים - ואני לא אבטיח לך אותו, כי מי שמבטיח משקר.
מי אני
התחלתי לבנות אתרים בלי שאף אחד ביקש. שלוש שנים של פרויקטים לעצמי - אתרים שאף לקוח לא הזמין ואיש לא שילם עליהם - רק כדי לראות אם אני מצליח לגרום לאדם זר ללחוץ על כפתור. לא הצלחתי להפסיק.
תוך כדי הבנתי שמה שמושך אותי הוא לא הקוד, אלא מה שקורה בראש של הגולש בשתי השניות הראשונות. מאז הצטברו אצלי 300+ שעות לימוד בפסיכולוגיה, רובן בפסיכולוגיה של צרכנים: למה אנשים בוטחים, למה הם מהססים, ומה בדיוק גורם להם להרים טלפון. וסיימתי את קורס הפרסום של New Media Academy - שם למדתי את הצד השני: איך אומרים את זה בלי לצעוק.
בגלל זה אני לא בונה אתרים "יפים". כל החלטה בעמוד - מה יושב למעלה, איזו מילה מודגשת, איפה נמצא הכפתור - היא החלטה על התנהגות אנושית. היופי הוא מה שיוצא מזה, לא מה שהתחלתי ממנו.
ואני עובד עם עסקים קטנים כי שם רואים את ההבדל הכי מהר. כשאתר מביא עוד שלוש פניות בשבוע לעסק של אדם אחד, זה לא מדד באקסל - זה חודש אחר בבית. לדחוף עסק כזה קדימה זה הדבר שאני הכי אוהב לעשות, וזו גם הסיבה שאני לוקח מעט פרויקטים במקביל: אני לא יודע לעשות את זה טוב בעשרה.
הצעד הבא
לא מצגת, לא "נחזור אליך". אתה מספר לי מה העסק עושה, אני אומר לך מה הייתי בונה, כמה זה עולה וכמה זמן זה לוקח. אם זה לא מתאים - נגיד את זה בסוף השיחה ונתקדם הלאה.
אני עובר עליו ומחזיר לך 3 דברים לתקן - גם אם לא נעבוד יחד.
אני לא לוקח יותר משלושה פרויקטים במקביל. זו המדיניות שלי, והיא מה שמאפשר את התאריכים שכתובים למעלה.
